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再次提醒大家要擦亮眼睛

作者:admin发布时间:2018-09-05 11:26

  最近体育圈被某互联网健身平台掀起巨大风波:原本的体育O2O平台变身投资理财平台,结果项目崩盘,25万体育人,想通过刷单赚补贴却被套几十万元由于牵涉的人员众多,且多为体院师生,涉及的金额巨大,涉事企业又是一个融资C轮5亿的“知名”企业,一场令人触目惊心的“骗局”浮现,几乎引起了体育圈的集体震荡。

  这件事的大致始末是:成立于2015年的该平台连接着健身私教与健身用户两端用户在APP上预约并支付教练课程费用,被用户买单的教练可以拿到会员支付价格的高返点提成。高提成引得平台上出现了私教大量“刷单”情况。教练们尝到了甜头,加之平台又对“刷单”置之不理,CEO还亲自出面鼓励大家刷单,教练们刷单投入数额越来越大,投入本金过百万的大有人在,有人甚至还借钱刷单。本月,该互联网健身平台称私教违规刷单,刷单的补贴不给了,本金还被扣下70%。换句话说,在该平台“投资”的教练们,大部分钱打水漂了。目前,已有上千名该平台的教练用户在维权中,公安已立案侦查。

  就着这件事,我们来聊一聊健身行业存在的四大骗局,请各位消费者、投资者警惕。

  该平台事件是一起典型的“庞氏骗局”。庞氏骗局的那些个特点,它都占了

  该平台刚上线时,为了吸引大量私教用户入驻,平台给予私教的补贴达到课时费的15%,提现3天到账。后期运营,这些数字波动调整过,到10%、8%、1%,今年2月份,又回到了15%。现阶段,各大银行的活期7日年化汇率也不过在3%上下,而该平台的私教接单补贴却高达15%。根据懒熊体育报道,有教练曾投入140万,期待着1个月下来高代52%的回报。这样高的回报率显然脱离市场规律,表面上看,前期很多私教都在金钱上获得收益,如此“低风险、高回报”的事情,这是天上在掉馅饼么?即便掉馅饼,一时掉,还能长久掉么?

  实际上,前期私教在平台上收获到的高额回报,是后来私教们的大量现金投入。这是一种典型的拆了东墙补西墙的行为。为了骗取高额资金,总得先制造假象,用后来者的钱让早期进入者吃饱,这样才会有越来越多的人走进骗局。

  15%这么高的私教接单补贴,补贴这部分钱从哪里来的?靠着互联网“烧钱”模式一轮轮地融资?据报道,该平台所属公司对外宣称的融资部分资金在工商中并未查到信息。另外,平台融资有部分还依靠“众筹”。众筹骗局将在下文提到,暂按不表。

  那这15%的补贴来源,不靠融资而来,靠其他业务线上电商、线下场馆以及“精武门”格斗赛事?据了解,其电商业务也存在刷单情况,格斗赛事口碑较好但在大象科技内部业务相对独立,而且前期宣传的阿里体育投资并非事实。

  因为要“拆西墙补东墙”凑够支付率先加入者的高额回报,“庞氏骗局”必须不断地发展下线,从而形成“金字塔”式的投资者结构。该平台的投资者结构就具备典型的金字塔特征。其私教每邀请一个新人成为私教,都可以获得津贴。邀请的人数越多,个人的身份级别也会越高,每月的固定津贴也越高。很多私教都是通过“熟人介绍”被发展成为了这一“理财产品”的下线。

  说到投资很容易想到“加盟”。如今许多投资者、创业者会选择“健身房加盟”。

  如今加盟类健身品牌五花八门,靠谱品牌的确存在,或长期口碑积淀,或新型差异化明显,但总有些杂牌军打着加盟旗号,用“全能无敌”式的健身房特色、“一本万利”的投资回报理念,欺骗着投资人。

  实际上,号称什么都能做的健身房其运营模式并不清晰说不明白自己的盈利思路是什么,只是号称“各种好”。比如,有些加盟项目号称自己“娱乐化”、“互动化”、“学习化”、“中西结合化”能想到的优点全都放在项目介绍里。这些抽象的理念也成为了核心竞争力?自己的竞争壁垒到底在哪里,根本没想清楚。

  产品靠谱吗?先不说什么样的产品和服务可以支持一个健身房成为全能无敌的,就拿现在已十分“普遍”的“智能化”健身房来说,除了前端的APP、小程序,得看看是不是真的有后台SaaS做支撑,是不是形成智能硬件的联通。所谓的智能系统、智能设备,是自主研发的,还是买来的?若是买来的,那他能买到,你也能买到。

  资质、运营经验、运营能力有吗?自己品牌没开几家,甚至连1家直营店都不开就开始做加盟,加盟者要看明白,加盟类健身房的直营店不见得是为了赚钱,而是为了跑顺经营体系,而后推广至各加盟店。这类没有直营店的万能加盟项目,大多收了加盟费之后就不再管理加盟商了,没有后续的支持服务,任由加盟商自生自灭。

  我们建议大家在加盟之前多去门店、总部实地考察,看看其经营模式是什么,健身产品是不是靠谱,企业资质有没有、研发实力如何;去看看其总部有没有一个完整的团队在做运营支撑,不仅包括健身房的日常运维管理支持、培训,还包括有没有技术团队做支撑、品牌团队做推广、职能部门做依靠等。

  “众筹”是近年来比较流行的一种投融资方式。“众筹”类的投资项目于各行各业可见,门槛低,普通老百姓用几万块钱就可以参与的投资项目,享有股份,期待收益分红。众筹追求的是一种“积少成多办大事”的效果。也正是利用普通老百姓的投资心态,众筹骗局也屡见不鲜。健身房的众筹骗局也暗地滋长。

  据了解,在武汉、湖南等地发生了这样一种“众筹骗局”:有人以众筹健身房的名义进行募资健身房总投资额400万,面向10个人,每人出资40万占股10%,同时投资者还获得价值40万的会籍卡或者课程,可以拿去销售,销售所得归投资者。表面上看,这投资又有股份分红,还有额外的销售收入,利益诱惑很大!然而实际上这个众筹者为的就是集资圈钱,拿到钱以后投到别的项目里,至于这个健身房经营怎么样,根本无心顾及,实在不行就关门跑路。

  在此要说明地是,并不是所有与“众筹”相关的项目都是骗局,要识破其是不是骗局,要擦亮眼睛从以下几个方面去考虑。

  投资者有权利要求融资方提供真实的项目资料和详细的发展规划和经营方式。但在上述案例中,融资者没有说清楚怎么帮投资人赚钱,占股10%加上自己去卖掉课程就能赚钱了么?如果健身房没有核心竞争力、经营不善,何来销售、分红?只是空想的一张大饼而已。

  在众筹项目中,风险是由投融资双方共同承担的,也就是说,该项目成功赚钱了,大家一同分钱,失败了,大家共同承担赔本风险。再换句话说,许诺一定会收益的众筹项目都是骗人的。在众筹项目中,融资人需要向投资人注明风险,并获得投资者的签署认可。另外,同理“庞氏骗局”中所提到的,不符合市场经济规律的回报率明摆着就是在骗人。

  在众筹项目中,融资方一定要向投资方说清楚,投资的钱去向是哪里,不能遮遮掩掩,资金要置于投资者共同的监督管理之下。

  四川一家叫“奶爸健身”的健身房用“199元年卡”的低价诱惑忽悠了大量消费者购买会籍卡,然后,跑路了。奶爸健身于2017年12月注册,至今还不到一年。这一类健身房骗局就是打着“低价”的名义欺骗消费者,当圈够了钱,自然“凭空消失”。

  199元包年,如此低价格会籍卡的健身房运营模式根本不成立。健身房不管面积大小,多少也算得上是高成本实业经营,房租、物业、人员,这些都是成本支出。给大家算笔账,199元年卡暂且按照200元一年来计算,开一家中小型健身房投资约80万,这得拉新来4000个会员才能覆盖掉这笔成本。请问,4000个会员,投资80万的健身房哪里有体量来承载?

  所以,199元年卡放在六七线城市都不见得能收得回成本,更别提北、上、广。明摆着就是一套圈钱骗术。作为消费者,一定要警惕,不要一碰到便宜的事情就心动。的确,被坑199元算不上吃了大亏,实际上那些圈钱跑路的人正是被消费者这种“小钱被坑不追究”的心态滋养着,将雪球越滚越大。

  投资者也要考虑明白,如果有个健身房投资项目称用低价来拉新,一定盘问到底,经营模式是什么,盈利点在哪里。会籍卡价格低、帮助消费者降低门槛是好事,但一味追求低价,不符合发展规律,那显然有猫腻。

  光猪圈的定价方式于消费者来讲也很实惠,但那不是一味追求“拉新”而不顾规律地降低价格,而是一套“以月卡制为基础的互联网营销体系”。

  光猪圈的“月卡制”把健身房门槛降低,对消费者来说决策轻,随时想健身随时买卡,即便买下来临时有变化不能坚持健身,也不会造成过多的成本浪费。光猪圈以月卡制度为基础,带动季卡与年卡销量,使得会员“拉新”量稳步提升。另外,在月卡制的基础之上,光猪圈有“三位一体”的超级智能软硬件,通过“APP+SaaS+物联网硬件”能帮助加盟商实现“轻管理”,产生“新场景、新互动、新体验”,把客户真正粘住,产生复购。

  综合以上4种骗局,消费者也好,投资者也罢,再次提醒大家要擦亮眼睛,天上没有掉馅饼的事情。所有的回报,首先要判断是不是符合规律,其次要多去实地对比、考察,判断其运营资质。

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