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运营一家健身房并不容易

作者:admin发布时间:2018-12-12 11:31

  对于绝大部分传统领域,能够在看不到实际效果时就接受和投入变革的,永远是少数人。多数人更愿意遵循旧路来维持当前的基本生存状态。健身房市场就是这样一个典型领域。

  资深健身人士刘晓妹因热爱健身,曾一度萌生开办健身房的想法。秒速赛车官网为此,她还专门在北京CBD健身房市场做了个小调研。以她多年从事商业地产咨询的经验来看,刘晓妹惊奇发现,北京健身房、私教工作室之类不仅达到饱和,而且属于超量现状。“健身风潮之下,大家前仆后继,现在已经出现店多人少的状况。当时我在国贸一带看上一个500平方米的场地,年租大约500万,但产出很难覆盖成本。这样计算下来投资回报率非常低,去化压力很大。”

  拥有近20年发展历史,扶持政策加之风险投资推动,健身房市场正在经历一轮新的爆发:有数据显示,2017年我国健身房市场规模已达900亿元,未来五年有望保持12%的年复合增长率,到2020年将达到1230亿元。与即将爆发的市场相对应的,却是整个行业正在遭遇着的中年危机,60%以上健身房经营困难,面临亏损甚至倒闭。

  会籍费年费下降,私教一对一课程客户体验差,商业模式在房租和人力成本高压下越来越难维持,诸多因素使得传统健身房陷入竞争红海。而预售会员制这一传统商业模式更使得健身房多数重销售轻运营,而这更令该市场陷入口碑困境恶性循环。

  “(传统)健身产业,收了你的钱,最好你不来。如果一个产业,它不是依赖正向市场链条赚钱,而是通过储值和赌用户不来来赚钱,那就是反向市场链条。这个产业多年也没有上市公司,也没有做到连锁超过一百家的,也没有盈利的,绝大部分健身房开一家店亏一家店。如果按照现金流来计算,现金流是赚的,但整体一算账就是亏的。所以,我们会看到很多健身房开到了三五年,就会跑路。”乐刻体育创始人兼CEO韩伟在接受21世纪经济报道记者采访时表示,整个健身产业正在试图打破和重建,当前正处在一个由“反市场链条”转变为“正市场链条”的阶段。“正市场链条”是指卖出多少东西赚多少钱,卖得越多赚得越多;“反市场链条”无所谓卖出的数量,只要赚到一定的钱。

  健身房市场值得观察的意义在于,某种程度上,中国绝大部分传统经济都在深陷“健身房效应”。巨大蓝海需求之下,竞争却陷入红海。一方面是传统旧产能备受诟病濒临淘汰却墨守成规,另一方面是新业态推陈出新。在总体的健身大市场上,恰如GymSquare精练创始人唐欢认为,“健身没有寒冬,落后产能才有寒冬”。

  某个周末晚上,北京核心地段朝阳门一带悠唐广场内,唐姝(化名)无意间走进一家叫做威尔仕的高端健身房。与绝大部分传统健身房并无不同,这家威尔仕健身房拥有巨大面积,健身器材、操课房也一应俱全。也许这家健身房主流客群面对周边上班族,周末晚上只有寥寥几个用户。

  会籍顾问没有直接回应唐姝有关年卡费用的询问,而是热情地招待了唐姝。继带唐姝详细参观一圈场地之后,会籍顾问还试图请唐姝坐下来详细沟通,但被唐姝拒绝了。随后,会籍顾问连续几天在微信上试图约唐姝来店里与总监进一步详聊。

  尽管威尔士被称之为健身房领域的高端品牌,但也遵循着传统健身房模式预售会员制和私教课模式。该模式因过度营销以及体验感极差被不少用户诟病。唐姝在大众点评上看到有关这家店的许多客户评价,其中不乏抱怨,主要包括过度营销会员卡和私教课体验差以及运营服务差等。

  2017年中国人均GDP达8665美元/人,高于美国体育产业井喷时期的经济水平,中国健身领域正处于爆发前夜。据咕咚CEO申波估算,中国目前运动人口已经达到三四个亿,两三年后有望达到7亿。人口绝对素质提高,即便该领域处于培育上升期,但其规模效益也是巨大的。据咕咚透露,咕咚累计拥有1.5亿用户,迄今为止共产生了50多亿条运动数据。在吃、喝、玩、乐之后,中国的健身领域无疑将是下一个新蓝海市场。但有趣的是,如此快速增长之下,线下健身房市场却陷入了红海竞争状态。

  健身教练龙哥与他的朋友最近在望京核心区开设了一家面积为1000平方米的健身房。这里每月租金约在195000元。据龙哥透露,运营一家健身房并不容易,除了高昂的租金,健身器材等支出,运营健身房的成本还包括教练的工资。综合计算下来,健身房“并不算赚钱”。

  “开一家健身房前期成本需要100万到300万之间。钱花得越多说明环境和硬件越好,主要包括设备、装修以及签订房租合同。30万是每个月正常运营支出成本。目前健身房做得好的每月营业额在80万-100万,做得不好的在40万-70万左右。我们健身房(1000平方米)预期在每月100万左右,旁边健身房(3000平),营业额150万,盈利50万左右,加上现在在淡季,并不算很赚钱。”龙哥表示。

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