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所以按照5 万人的线平米的

作者:admin发布时间:2018-06-27 16:12

  今天跟大家聊聊这个关于健身行业的生意,也就是整个健身房都关心的话题,当然也是整个商业界都关心的话题。那么首先我们把市场消费者,商家,产品。

  这3种关系梳理一下。任何行业的商业模式就是: 市场的消费者到了商家那里,买取产品。 商家通过商品赚取利润,消费者通过商品满足自己的需求。

  当然我们先来看看几个商业模式的消费者,商家,产品的关系,他们是靠什么方式运转起来的。

  手机行业: 小米, 最开始是互联网进行线上市场推广销售,商家 在大环境下,由于塞班的手机刚刚退下低潮,而苹果,三星,等等这些中高端机携带创新技术抢占中国中高端市场,而小米看准了中低端消费市场,以低价格的方式。来作为客户需求的突破口。打响中国线上营销第一炮。。 当然这个时代的背景下,雷军曾经说了,就是一头猪站在风口上,也可以飞起了。 那么现在结合实际来看。

  消费者,商家,产品之间的关系,首先说雷军的眼光不得不说独到,当苹果三星还在中高端市场竞争,利用彼此的高技术优势,在中国成功火 了一把。 单单从消费者角度来说。 市场肯定是蓝海。 也就是说消费者的话,基本是有很多很多。 当然一个时代的潮流。可是作为中国一个制造大国,那个时候哪有什么手机技术,只有中国制造技术。 一直与那个时代背景下,小米的手机确实卖的很好,可是质量和苹果,三星的不能比。 那么小米能做起来的最大原因是:价格。

  那么通过图表我们就可以看出来,假设按市场的比例和销售情况看, 手机能够卖成功的主要有两点,一是产品的核心技术,一个就是价格。

  而从乔布斯的苹果团队及公司成立的情况来看,他们大部分的精力是在做技术研发,以至于没有过多精力到处去做营销,那么可能有人说,那乔布斯天天到处开发布会演讲是为了什么? 其实拿到苹果产品的客户用了,乔布斯的产品,也就商家的产品,就不要我多说,他为什么能买的贵。这个手机的硬件就不用说了,

  那再看看三星的,其实三星跟苹果技术逊色点,但是三星的在那会儿的背景下,手机的功能也不低于苹果,不管是手机的速度还有其他情况,毕竟三星也不傻,很多技术不懂可以找苹果借鉴。当然相对与市场价格要低苹果一点点。

  那么在说到小米,大家用过以前的小米手机都知道吧,除了会忽悠那有什么技术可谈,只知道追星,而且最主要是价格很亲民,哪会儿工资只要有1000到2000范围内的中国消费客户,都可以买的起,当然质量真心需要努力,反应慢,手机技术方面只能说还是一款手机吧,就不多吐槽了,当然现在小米要比以前好多 !而且也不会怕自己跟不上时代。所以小米的崛起,我一直认为是价格占了决定性优势。

  再比如日消品行业:大米,白菜 ,猪肉,这些东西靠的是核心技术,在人类还没有解决不需要用吃这些食物存活或者吃其他东西存活的情况下,这些永远不会淘汰。 这个也是一样成立的,商家通过白菜卖给消费者,消费者吃白菜来维持生活需求。

  其实大家看到这里的时候,表面是跟我们做健身的行业没有关系, 但是实际的逻辑是一模一样的。

  市场的消费者也就是买他们苹果手机,小米手机 还有猪肉,大米,白菜的人。 而商家就是我们这些从事健身行业的人,不管是投资人,还是会籍,教练,前台等等。这些都是属于商家。 而产品是什么? 就是我们健身房,私教工作室,舞蹈室,跆拳道馆等等这些跟体育项目有关系的场所,经营的一个时间,空间,感受,以及变化健康的念。再直接点就是我们的健身卡,私教卡,舞蹈课,跆拳道课等等。 这些也是形成一个商业行为,消费者,商家,产品。

  首先来看看一下,市场的消费者,大家肯定在想这个健身有没有市场,那么答案告诉你市场肯定是有,不然怎么可能这么多人,这么多机构,这么资本,怎么多汤粉们,天天看我的文章,也不知道我在说什么了。。更不会感兴趣去看了。 再说一个实际的问题,养生这个话题,从古至今都有的,只是古代只有皇帝和有钱的富家子弟享受的了,也会去关注养生,但是随着人文素养的提高,我们的很多人,知识界面和对未来生活的场景和享受,谁不想活的舒服,健康,幸福开心点,再加上每年因为不保养,得病,倾家荡产的案例数不胜数。 在往后发展20年,健康问题,人口老年化问题, 在中国多少人不会去关注养生啊。 而且阿汤哥本人实地走过大半个中国,(当然除去西藏还有新疆这些地方),每个地方的经济和人的变化,不能说跟新闻联播一样吧,至少不可能到处有人饿死的现象。身上办张健身卡,一年1000到5000的消费钱是有的。中国13亿人,健身房目前非官方数据,2.6万家(大中小),如果平均到每个健身房的饱和人数在5万人左右,但实际上一个2000平米的健身房,5000人就已经是饱和的状态。所以按照5万人的线平米的,也就是说,中国要开26万家,2000平米的健身房店。可以说中国的健身市场才算真正意义的饱和。 当然这个只是宏观的数据,但是纵观中国目前的健身行业,还是婴儿期,就算目前市场已经有那么几家成规模的健身房品牌,对阿汤哥说的这个数据,来比,只是九牛一毛,想撼动中国健身市场,按中国2.6万的健身房发展到目前,已经发展将近20年,如果要中国开到26万家健身房,还要多少年? 各位汤粉们,各位看客们,你们想想了?

  所以健身的市场消费人群市场大不大,你认为了? 还有跟我谈什么健身洗牌的,什么健身行业不行的,什么健身行业饱和的,什么过气的,他么的健身行业都没有人能做起来好不好, 还说这些屁话,我就不知道那些所谓健身行业饱和,什么健身行业过气了,什么健身行业是资本的天下,什么健身行业是连锁的品牌的天下,等等。这些大话谁讲的, 不是我阿汤哥有点狂,只是就问大家真心找到制约健身行业发展的关键问题没有? 发展这么多年,是我们的营销有问题,还是盈利模式有问题?

  那么刚刚说完,市场消费者,这个是不能改变的。。我们唯一能改变的就是价格和产品。

  而现在健身市场,到处都在卖低价,搞所谓的价格战,卖不出来什么没有了,又又那个健身房靠价格成功的??

  所以现在做健身行业的小伙伴们。。。 你还是在每天研究你的产品了,还是更多精力去花钱学习营销,套路了,研究价格战术了? 是让员工想法学到更多专业健身存在的服务问题,还是天天给他们灌注成功学,出业绩赚钱的洗脑术了? 健身的行业发展是应该在突破产品本身。就像乔布斯花几十年研究核心技术一样,去为用户改变生活,得到真正的需求。 这样不管你什么销售方法,管理模式,在风口上,做健身,就按雷军说的一样,傻子都会赚到钱,阿汤哥相信我们大家用心研究健身怎么让客户坚持和复购率,做到健身像吃饭一样每天坚持到死都不会放下的事情。这样健身行业才会飞的更高,更远。

  我大胆预言一次未来200年,世界的发展格局,会更倾向于健身,文化,教育,娱乐,服务,农业,智能,环保,再生能源等等这些行业。因为这些行业有一个共同特点就是不需要浪费太多不可以再生资源的生产成本。而更多是可以用来消磨人类的时间,空间和阅历,以及人类每天的情绪化生活。2018年2月7日深夜阿汤哥

  我是阿汤哥,我为自己代言,我为健身行业健康发展代言。。愿未来10年健身行业,是我们这些理想主义健身者看到的结果。当然也会有阿汤哥一席之地。 日月为证,天地可鉴 晚安,汤粉们么么哒! 下期再聊。

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