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预测:90%健身房挣扎在盈亏平衡点或者死掉 产业

作者:admin发布时间:2018-06-28 17:02

  有大大小小的健身房品牌,有各种工作室,有新型的智能健身房,健身场馆品牌看起来多到眼花缭乱。

  北京世贸天阶有一家占地两层楼、面积达5000平米、可容纳500人同时锻炼的健身房,它的名字叫奥美氧舱(OXYGYM)。

  这样的面积在北京高端健身房中也是数一数二。除了配备泰诺健这样的高端设备,奥美氧舱的特色配备了一套具有发明专利的氧气喷射系统,目的是提高健身房的空气质量,增加含氧量。高端路线的奥美氧舱,年卡价格达16800元。

  另外一个非一线城市的高端健身房例子——郑州黄金时代健身云畔会所。其位于郑州市285米高楼之处,5部电梯直达,3000平米面积,包含健身区、咖啡厅、泳池、主题 操厅、SPA美容美体、书吧、天台区、室外静吧、商务洽谈区、VIP接待室等多个区域,它不仅定位健身,更是商务、休闲时尚之所。进口顶尖健身设备、恒温泳池、宽阔豪华的空间……除了一流的硬件,软件上也要求服务人员极为规范、专业。体验确实做到了极致。价格同样不菲,商务年卡23800元。

  这样高端豪华的健身场馆,无论是硬件还是软件服务,确实令人印象深刻,交口称赞。

  在国内,自然也不乏其他定位高端、年费过万的健身场馆。这些场馆或“豪华奢侈”,或个性酷炫,令人瞩目。更令人羡慕的是,1万+元的年卡,600~1000+元一节的私教课,销售给高端精准人群,单店平均月营收可超过百万。

  高端会所自是令人炫目,但在光环背后投资者要掂量一下自己是否可以“欲带皇冠,必承其重”。

  首先是投入。奥美氧舱对外公布过其投资,耗资达两千万。其他定位高端人群的场馆,投资额均在1000万元以上。

  其次是运营能力。面积、环境、设备等等硬件只是基础,重要的是需要有一套专业的体系可以把公司级的门店运作管理起来,或是提供一套独特的、个性化的内容,用相匹配的服务体验撑起高端的定位。

  暂且不论这类商业模式的扩张难度,受限于极高的选址、受众要求,人力与内容的可复制性。这样的生意本身已属于实力雄厚的精英群体。

  所以说,这样的高端生意当然很好,但是市场里不会多。郑州只有一个黄金时代,北京可以有多个高端品牌,但一定集中在CBD高端商圈或者高端住宅区。

  市场最为主流的自然是连锁类健身俱乐部。随着时代发展,连锁类也出现了不同的分项——全国连锁、区域连锁,以及新兴的小型智能化健身房。

  全国连锁与区域连锁不同是前者凭借强劲的品牌、资金、资源实力,以区域为发力点而后布局全国市场,而后者在地方盘踞。这两类都属于传统健身房,面积通常较大(上千平米)、年卡制,有专业的销售队伍。

  传统健身房有其显著优势。首先,他们经营时间久,有良好的品牌积淀,如全国性的威尔士、金吉鸟、一兆韦德、古德菲力等,都有10年以上的品牌历史,百家门店的规模,市场占有位于行业前列,消费者认知也比较高。消费者选择时,大型连锁的老牌俱乐部,还是有一定的品牌优势。

  另外,传统健身房尤其是一线品牌,已经形成了成熟的健身房管理体系,团队销售能力强,教练团队服务意识好,这些方式方法于每一个新型健身房都有借鉴意义。

  另外一些区域性的传统俱乐部,例如浙江地区的美日健身,成都地区的传奇健身,还有我们的合作伙伴太原中体倍力,在当地经营时间长、健身房数量多,无疑是地方强势品牌。

  其发展过程中最大痛点在于年预付费导致的管理难度大、不盈利。在年付费面前消费者是犹豫的,决策成本高,这就使得健身房需要搭建庞大的销售团队来卖卡。消费者买了年卡后,总有吃亏心理,从而健身房需要另外配备客服团队去解决售后问题。庞大的团队架构导致人力成本高,健身房经营者为支付团队工资而入不敷出的经营状况时有发生。同时,庞大的团队架构也间接增加了运营者的人才管理难度,招人、留人都是问题。

  另外,在大鱼吃小鱼的快速竞争年代,区域性品牌也面临被吞并。今年1月31日金吉鸟健身宣布全资并购浙江美日健身,美日健身旗下四个品牌的50个店面,全部归在金吉鸟麾下。这是中国健身行业史上迄今为止最大的一起并购案。也是一个区域领导品牌的消失。

  为了治愈传统俱乐部的痛点,也为了占领传统俱乐部无力顾及的新增市场份额,新型的连锁场馆开始兴起,典型代表是小型智能化连锁健身房光猪圈健身。这类健身房面积小,300~500平米,能够开进社区、写字楼等便利的地方,目标是覆盖人们健身的“最后一公里”。另外,此类除此类健身房开始利用互联网、物联网等技术将健身场馆做智能化升级,能够帮助健身房经营者实现轻量化管理,同时使会员体验到了更好玩的健身房。

  拿光猪圈单店举例。一家300平米的单店投资额80万左右,每月运营成本11万左右,销售额做到20~30万元。轻松实现取得正利润。单店投资不到一年收回。光猪圈提供了一种门槛较低、管理轻量化、风险更小的投资模式。

  小型互联网化的健身房还包括乐刻等代表品牌。这类健身房发展速度是最快的。光猪圈、乐刻均在不到3年的时间,就发展出了200多家门店。

  健身工作室主要是指教练们出来开的那类健身场馆,大多200平米左右,基本不配备健身设备,以私教项目为主。此类健身场馆优势在于教练的专业度高。

  有的人混淆了私教健身工作室与小型健身房,其实二者除了面积都比较小,有着本质区别。

  健身工作室对于经营者兼教练的个人能力要求非常高,既要有专业的授课能力,又要有丰富的拉新办法、维系老客户实现口碑相传的能力。然而工作室天然有拉新劣势,一节课500元、10节课打包售卖,以打包课程为产品的消费门槛太高。

  因此健身工作室的创业看起来投入小,其实门槛很高。创始人要有极强的管理能力、营销能力,让工作室持续造血生存下去。这样的创业者,大概仅占5%。

  除了个人,也有已经形成连锁效应的品牌工作室。如中田健身工作室,目前已于全国落地150家店。以教练培训起家的OneFit也在业内名声响亮,目前已在上海、成都、武汉、泰州有8家店面。

  最后说到特色化健身场馆,这是目前市场上另一种场馆类型,代表场馆如CrossFit、超级猩猩、跑步猫,以及一些单车馆、搏击馆等。它的特点是锻炼形式或者内容专一,有自己的特色。专项特色场馆的受众更细分、更小众。这类场馆的核心是教练与课程。如果标准化输出,是其经营扩张的关键。

  比起开私教工作室,加入到特色场馆品牌体系中,代价较高。以CrossFit为例,CrossFit是一个健身项目,也是一家健身公司。如果其他健身场馆欲获得CrossFit的品牌授权,使用其品牌或训练方法,需要缴纳认证费用,约3000美金;还需要获得CrossFit教练认证,约1000美金,合计下来,不是一笔小费用。

  以上谈了这么多,实际上这些类型的场馆加起来仅也不超过5000家,仅占市场的10%。

  一类是与没有形成连锁的传统健身房,面积上千平米,运营成本高,环境一般、器械普通甚至破旧,服务一般、体验不怎么样,品牌没有特色,不盈利!

  另一类是那些“安静的美男子”工作室,也就是前面说到的5%之外的工作室。一般是教练员积累了一定经验、资源,带了些会员流量创业,在小区找一间不起眼的屋子,环境一般。自己擅长教课,其他能力太弱,拉不来会员、拉不来教练,自媒体做不好,自己的口碑永远宣传不出去。几个月后可能就关门歇业。

  为什么这90%没有做归类?因为在健身市场的大势之下,这90%场馆要么从上面四种中做出选择进行转型,要么只能苦苦挣扎,最后“死掉”。这就是大势所趋,不可逆转,一切只是时间的问题。

  最后我们预测,新兴的小型、智能化的场馆未来会极速发展,成为绝对主流。原因有三:

  一是健身人群迅速增加,健身人群年轻化对环境要求没那么高,成本低好复制,互联网化拉新手段解决客流相对容易。如果选址没有大问题,能执行好总部的各项营销推广策略,可以比较快速扩张复制。

  二是主流消费趋势使然,月卡制、移动互联网体验、年轻化、社交化、讲究调性,传统俱乐部已无法满足,新型俱乐部则更好地契合;

  三是陷入困境的健身工作室、传统俱乐部,在看见趋势的情况下会选择转型,加以互联网化改造、优化成本结构、提高运营效率、增强拉新能力,成为互联网智能化健身房,是最普遍、最恰当的选择。

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